عندما تتلقى عرض وظيفي، قد تشعر بفرح شديد وتقبل الراتب الذي يقدمه صاحب العمل مباشرة. لكن هذا قد يكون خطأ كبيراً. التفاوض على الراتب حقك، وإذا لم تفاوض، قد تخسر آلاف الريالات على مدى سنوات عملك. المشكلة أن كثيراً من الناس يشعرون بعدم الارتياح عند التفاوض على المال.
الخطوة الأولى قبل أي تفاوض هي البحث. تعرف على الراتب الوسطي للوظيفة التي تطلبها في سوقك المحلي. هناك مواقع مثل Bayt.com و GulfTalent توفر معلومات عن الرواتب المتوسطة حسب الوظيفة والخبرة والمدينة. افعل هذا البحث قبل حتى تتقدم على الوظيفة، لا عندما تتلقى العرض. معرفة الرقم الذي يجب أن تستهدفه تعطيك ثقة في المفاوضات.
عندما يقدم لك صاحب العمل راتباً، لا تقول "نعم" فوراً. بدلاً من ذلك، قل شيء مثل "شكراً لك على العرض، أنا متحمس له. هل يمكنني أن أفكر فيه وأعود إليك؟" هذا يعطيك وقتاً لتحليل العرض والتفكير في ما تريد.
الآن، إذا كان الراتب أقل مما تتوقعه بناءً على بحثك، يمكنك التفاوض. لكن كيف تفاوض بطريقة احترافية؟ أولاً، لا تبدأ بقول "الراتب منخفض جداً". بدلاً من ذلك، قل "بناءً على بحثي عن الرواتب المتوسطة للوظائف المشابهة في السوق، كنت أتوقع راتباً أقرب إلى [الرقم الذي تريده]". هذا يظهر أنك فعلت بحثاً وأنك معقول في طلبك.
مهم جداً أن تركز على القيمة التي ستضيفها للشركة. قل "بناءً على خبرتي وما أستطيع أن أساهم به في الفريق، أعتقد أن راتباً أقرب إلى [الرقم] سيعكس قيمتي بشكل أفضل". هذا ليس طلباً شرهاً، بل هو معترف بقيمتك.
إذا قال صاحب العمل أنهم لا يستطيعون رفع الراتب، فكر في مزايا أخرى. قد يقدمون إجازة إضافية، نسبة مكافأة سنوية أعلى، ساعات عمل مرنة، أو بدل سكن. كل هذه تضيف قيمة حقيقية لعرضك الإجمالي.
تذكر أن التفاوض لا ينتهي عند توقيع العقد. بعد سنة من العمل، يمكنك طلب زيادة إذا كنت قد حققت إنجازات. معظم الشركات تتوقع أن يطلب الموظفون زيادة كل سنة أو سنتين. إذا لم تطلب، لا تتوقع أن يعطوك زيادة تلقائياً.
