مهارات التفاوض — كيفية الحصول على ما تستحقه في العمل

 

التفاوض مهارة حياة

التفاوض ليس فقط عن الراتب. بل عن كل شيء في العمل. الساعات، المسؤوليات، البدل، الإجازات، المزايا. الناس الذين يتفاوضون بكفاءة يحصلون على أكثر بكثير من الناس الذين يقبلون العرض الأول. المشكلة أن كثير من الناس خاصة النساء يشعرون بعدم الارتياح عند التفاوض. يخافون من الرفض. لكن التفاوض حق لك وواجب عليك تجاه نفسك.

فهم قيمتك

قبل أن تتفاوض، عليك أن تفهم قيمتك بالفعل. ما الخبرة التي لديك؟ ما المهارات؟ ما الإنجازات؟ كم الراتب الوسطي لشخص بخبرتك في السوق؟ ابحث عن هذا بالضبط. لا تعتمد على حدسك. استخدم مواقع مثل Bayt أو Glass Door أو مواقع محلية توفر معلومات عن الرواتب.

التفاوض على الراتب

عندما يعرضك صاحب العمل راتباً، لا تقول نعم فوراً. قل: "شكراً على العرض. هل يمكن أن أفكر فيه؟" هذا يعطيك وقتاً. بعدها، إذا كان الراتب أقل مما تتوقعه، قل: "بناءً على بحثي عن الرواتب للوظائف المشابهة، كنت أتوقع [رقم أعلى]". كن محترماً لكن واضحاً.

التفاوض على الأشياء الأخرى

إذا قال صاحب العمل أنه لا يستطيع رفع الراتب، تفاوض على الأشياء الأخرى. إجازة إضافية. بدل سكن. ساعات عمل مرنة. نسبة مكافأة أعلى. كل هذا لها قيمة.

كن واثقاً لا متكبراً

عندما تتفاوض، كن واثقاً. أنت تعرف قيمتك. لكن لا تكن متكبراً. لا تقول "أنا أستحق أكثر" بنبرة غاضبة. قل بهدوء واحترام: "أعتقد أن الرقم [X] أكثر عدلاً بناءً على السوق والخبرة". التفاوض جيد هو عندما كلا الطرفين سعيد بالنتيجة.

لا تأخذ الرفض بشكل شخصي

إذا قال صاحب العمل أنه لا يستطيع الرفع، لا تأخذ الأمر بشكل شخصي. قد يكون لديهم قيود مالية. اقبل العرض الحالي لكن اطلب إعادة مراجعة الراتب بعد 6 أشهر عندما تثبت نفسك.

تعلم من كل تفاوض

كل تفاوض هو تعلم. حتى لو لم تحصل على كل ما تريده، أنت تطورت مهارات التفاوض. المرة القادمة ستكون أفضل.